מה היא עסקת נדל"ן מוצלחת?

מה היא עסקת נדל"ן מוצלחת?

כל הקונה או מוכר נכס מעוניין להגיע לעסקת נדל"ן טובה ומוצלחת, אך לעסקה טובה היבטים שונים ומשמעותיים, לעיתים אף יותר מהמחיר עצמו.

ממה מורכבת עסקת נדל"ן?

עסקת נדל"ן מורכבת משלושה פרמטרים עיקריים:

1.      מחיר הנכס

2.      פריסת תשלומים

3.      מועד פינוי

בואו ננסה להבין מה יכולה להיות השפעתו של כל פרמטר בנפרד על העסקה.

מחיר נכס בעסקת נדל"ן

מחיר הנכס פתוח למשא ומתן והוא מושפע ממחירי השוק והמקצועיות של המתווך, אך יש גורמים סובייקטיביים, בעקבות נסיבות ספציפיות של הקונה והמוכר, שמשפיעים של המחיר.

להלן שתי דוגמאות:

1.      אם צפוי למוכר תשלום מס שבח משמעותי בעקבות לוחות הזמנים למימוש העסקה הוא ירצה להתחשב בכך גם על חשבון המחיר, מועד הפינוי או פריסת התשלומים.

2.      הלוואות יקרות שלקח המוכר על מנת לרכוש נכס לפני שמכר את שלו גם הן יכולות להשפיע על המחיר המבוקש.

פריסת תשלומים בעסקת נדל"ן

לפריסת התשלומים יש לעיתים השפעה מכרעת על האפשרות להגיע לעסקה.

ישנה פריסת תשלומים מקובלת, אך לעיתים קרובות פריסת תשלומים מותאמת לצורכי הקונה והמוכר יכולה להיות הגורם שיכריע את גורל העסקה כולה.

מועד פינוי בעסקת נדל"ן

מועד הפינוי הוא התאריך שבו מושלמת העסקה והחזקה על הנכס עוברת מהמוכר לקונה.

גם לרכיב זה השפעה דרמטית על קבלת ההחלטות, משום שבדרך כלל גם לקונה וגם למוכר יש אילוצים שונים בעניין ולכן למועד הפינוי השפעה על עסקת נדל"ן לא פחות מהמחיר ומפריסת התשלומים.

למועד פינוי יש ערך כלכלי, וניתן להגיע להסכמות בעניין באמצעות העלאה או הפחתה של מחיר הנכס וגם בהתאמות של פריסת התשלומים.

לשילוב בין שלושת המרכיבים העיקריים בעסקת נדל"ן, מחיר, פריסת תשלומים ומועד פינוי השפעה ישירה על האפשרות להגיע לעסקת נדל"ן מוצלחת.

לכל מרכיב השפעה על הצלחת העסקה וגם היכולת להכשיל את הכדאיות למימושה.

לכל צד בעסקה, העדפות ואילוצים משלו, ולכן לא רק המחיר קובע אם עסקה היא טובה לצדדים או לא.

נקודות נוספות להתייחסות בעסקאות נדל"ן

ישם עוד היבטים בעלי השפעה על קבלת העסקה, כמו: היקף השיפוץ הנדרש, טעם אישי, כיווני אוויר, קומה, מרפסת ועוד משתנים בעלי חשיבות שונה בין קונים שונים.

המלצה ליישום עסקת נדל"ן מוצלחת.

תהליך רכישה ומכירה של נכס הוא אתגר מורכב ובעל השפעה על חיי כל משפחה.

ניתוח האפשרויות וההעדפות השונות הכרחי על מנת להגיע לעסקה מותאמת.

תיווך מומלץ ומקצועי ישקלל את הנתונים, ההעדפות והאפשרויות על מנת ליצור עסקה נוחה, בטוחה ויציבה, גם למוכרים וגם לקונים.